Game Insight 谈移动游戏运营5条建议

[挑战编辑部] [已跟帖条,共0人参与]2013-4-17 来源:gamelook  作者:

  在移动平台挣钱是不容易的,但也并不是所有情况下都这样。根据Game Insight和Narr8业务开发副总裁Darya Trushkina介绍,开发商可以通过对数据的观察和分析,看清行业的走向,这样就能保证他们推出的游戏或者应用赚钱,以下是几个主要的经验:


看大图

  重视Windows 8系统

  Windows 8系统可能现在市场不大,甚至可以说很小,但是这种情况绝对不会持续很久。对于开发商来说可能是个非常大的机会。

  My Country目前是Windows 8系统最成功的游戏之一。

  “对于想要取得最大突破的开发商来说,我建议考虑Windows 8。iOS和Android市场已经非常的拥挤,游戏获得曝光率的代价已经让很多的小型开发商承担不起”,Trushkina说。

  最根本的是,Windows 8平台的竞争目前还不太激烈,该平台发布的任何游戏都不太可能需要很多钱来推广。而且微软还表示愿意为Windows 8应用进行免费推广,这对于开发商们来说减少了大量的市场营销开支。

  这个策略对于Game Insight的My Country游戏非常奏效,该游戏3月份发布在Windows 8平台,目前已经超过了35万用户。“从早期的数据来看,该平台盈利的潜力还是非常大的。Windows 8已经具备了成为主流系统的机会”,Trushkina说。

  全球思维,了解市场

  在多个市场销售过商品的厂家都知道,美国热卖的商品,在其他地区并不一定销量好。移动游戏也不例外。

  不同的文化背景需要不同的运营策略。

  “你不能为所有的国家都创造同一个游戏。他们需要觉得你的游戏是为他们特别定做的才会感到满意。在美国热销的游戏,在日本市场就可能会没人买”,Trushkina说。

  比如,Game Insight注意到,日本玩家完成游戏内容的速度比美国玩家快6倍,而韩国玩家则更快。这就让Game Insight不得不为这些国家的玩家创造更多的内容。

  文化差异甚至可以表现在玩家对内容付费的意愿上面。据Trushkina介绍,日本玩家比美国玩家更愿意为游戏的IAP物品付费,关键是要早一点推出收费物品。

  “日本的平均用户付费率比美国高出很多,如果你可以创作高质量的内容并进行本地化,日本用户将更加喜欢你的游戏”,Trushkina说。

  了解日本市场对Game Insight帮助非常大,该公司的游戏经常进入日本销售排行榜,作为外国开发商来说,在日本市场取得这样的成绩是难能可贵的。“很明显很多的开发商都不愿意花时间和精力去进行本地化,仅仅翻译是不够的”,Trushkina说。

  用更新内容保持玩家的兴趣

  网页漫画应用Narr8免费提供漫画续集,但是对后续的部分进行收费。

  如果想要留住你的用户,必须让他们保持对游戏的兴趣。这也是Game Insight每个一两个周就发布新内容的原因。“用户们想要越来越多的内容,而且最好是不同的,因此我们面临的挑战就是和市场保持与时俱进,为玩家们制造他们想要的内容”,Trushkina说。

  不过真正困难的是为老游戏开发新内容的同时还要给新游戏推出新的内容。尽管不太可能保持两者的平衡,能处理的尽量好的开发商们获得用户增长的机会以及保留用户的机会还是很大的。

  免费模式也能挣钱

  作为游戏开发商,如果想依靠移动广告作为主要收入,那就南辕北辙了。

  “移动广告在智能机上表现并不好”,Trushkina说。和很多的公司不同,Game Insight销售的游戏不包含广告,但是仍能够取得不错的表现。Game Insight没有依赖广告,而是把注意力放在了游戏制作和IAP方面。

  和漫画阅读应用Narr8的策略相似,最初的漫画为用户免费提供,但是之后的续集需要付费。根本上讲,如果想要挣钱,先为用户免费提供然后让他们对你提供的内容产生黏性,这样就有了挣钱的用户基础。

  了解平台

  这一点可能很多人并不奇怪。但是Android和iOS是两个非常不同的平台。“首先最大的不同就是两个平台的应用审批程序不同”,Trushkina说,这样的变化使得开发商们为每个平台制作应用的时候采取不同方式。

  苹果和谷歌对于排行榜的算法也有不同的方法,这对于开发商来说是最难以理解的事情之一。“谷歌排行榜的算法永远在变化中”,Trushkina说。

  开发商们在吸引更多用户方面的开支数额是非常大的。不了解规则对于开发商们来说,给成功带来了更多的不确定性。

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